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　　今年年初，因为闯入快手首届“农技之星”大赛决赛圈，85后三农创作者邓燕（快手账号：农业小燕子）来到北京。11年前，她也是这座城市熙熙攘攘人群中的一员，每天奔忙于办公室和园林绿化现场。几百个日日夜夜后，家人的呼唤和职业的迷茫，让她开始重新审视自己的人生，并作出返乡筑梦的决定。

　　2013年结束北漂那一天，忐忑不安的邓燕想不到，自己日后能在吉林四平将化肥农药销往全国各地，更想不到自己可以从零创立一个农资品牌。六年前，她尝试通过短视频推广农业技术，每天发起直播为老铁答疑解惑，日积月累在快手收获66万+粉丝的信任。农技跨越千里传播，帮助农民走上增收致富路，也让邓燕探索出了农资生意经。

　　从城市到农村，女白领变身新农人

　　生于1987年的内蒙古姑娘邓燕，自幼在城市里成长和读书，“就算2007年考入内蒙古农业大学园林专业，也没想过自己会到农村经营事业”。大学毕业后，和所有向往一线城市的年轻人一样，她依靠自己的努力和勤奋，在北京市一家园林绿化公司站稳了脚跟。一通来自公婆的电话，却改变了她的事业走向。

　　邓燕和老公是从校园到婚纱的模范情侣，老公当初就读内蒙古农业大学，很大一部分原因是公婆的建议——两位老人干了一辈子农资经销商，希望年轻人能接过父辈的接力棒，继续在一线服务农民。眼见小夫妻开始北漂时斗志昂扬，老两口没好意思让他们返乡，后来看到年轻人陷入职场迷茫期，公婆终于在2013年和邓燕进行了一番诚恳沟通。

　　为说服邓燕回到吉林四平，老一辈农资人给出三点理由：一是传统肥料市场缩水，他们不懂新的经营模式，压力逐年增大；二是当时的化肥市场劣币驱逐良币，他们作为正规化肥经销商，生存空间严重压缩；三是两人都上了岁数，无论是体力还是精力，都无法支撑高强度工作。一番思想斗争后，邓燕决定履行年轻一代的责任，接棒成为新农人。

　　纵然早早给自己打下“预防针”，在很长一段时间里，邓燕还是感到非常失落。跟在城市时打拼的同学相比，她觉得自己的生活被偷走了，精致的妆容、漂亮的衣服、充满文化气息的博物馆都不复存在。“每天就是钻苞米地，什么美丽的裙子，都跟你没有关系。”有次裙子被庄稼划破，邓燕回家后还哭了鼻子。

　　不过，邓燕的情绪调节能力很强，哭完之后就理清了返乡创业的目标：结合农学理论和田间实践，为农户打造增产增收的种植方案；诚信经营自家的农资小店，为乡亲们提供更有性价比的农资产品。于是，她白天在田间地头为农户解决棘手问题，晚上回家则继续学习水肥补给、病虫害防治等理论知识，凭着头脑和远见逐渐在当地打响了名声。

　　分享农技知识，连接更多普通农民

　　自2013年起，邓燕在吉林四平经营的农资实体店，服务了周边乡镇数以千计的农户。在这个过程中，她愈发意识到普通农民缺乏专业的农技科普，对于农资产品的优劣和用法更是知之甚少。与此同时，邓燕发现快手在三农群体中渗透率极高，果断在2018年开通快手账号，入驻这个生机勃勃的新农人社区。

　　虽然不懂运营技巧，但是邓燕将多年积累的农业知识带到线上后，还是引起了快手老铁的兴趣。“快手太适合我了，在这里不需要迎合谁，把正确的农技分享出来、高性价比的农资展示出来就行。做一朵美丽的花，自然而然会吸引属于自己的小蜜蜂。”粉丝按照她的短视频内容做，农作物长得好、收成高，一传十十传百，账号很快突破万粉。

　　2019年，邓燕在黑龙江参加了一场快手沙龙，“听到一个嘉宾的观点，他说快手是平凡人的舞台，坚持做有价值、有正能量的内容输出，账号就能做得长久。”活动结束后，她决定开启直播。但提起第一场直播，邓燕至今哭笑不得：“在线6个人，5个是家里人，还有一个是我的小号。”不过邓燕没有下播，而是坚持讲完准备好的全部内容。

　　此后无论有多忙，邓燕都会白天学习农业新知，晚上带着课件稳定开启直播。专业的农技和娴熟的讲解，终究不会被公平普惠的流量分发机制错过，她的直播间先是吸引到熟人，接着涌入同城用户，最后被推荐给全国各地的农民。如今，她的账号“农业小燕子”已经成为三农领域颇具影响力的个人IP，每场直播能影响数以万计的普通农民。

　　向海量农户传播农技时，邓燕也感到了压力和责任。她认为农民全靠土地为生，如果不能确保知识的精准性，可能毁掉大家一年的辛苦。这种压力倒推邓燕不断提升，促使她在2020年成为高级农艺师，又在去年参加研究生考生。此外，她的直播也变得精耕细作，不仅内容专注玉米领域，还按农事节点做出选题，覆盖从播种到收获的全流程。

　　发力农资电商，借势快手孵化品牌

　　农资交易难，曾经是困扰许多农民和厂商的问题。在传统交易场景下，农资产品使用效果是滞后的，作为买方的农民很难判断它的实际效果，作为卖方的厂商则受阻于层层代理的冗长环节，难以洞察田间地头的真正需求。于是，高性价比的农资产品得不到有效推广，农户们对增产增收的期待也常常落空。

　　不仅如此，正规化农资销商也有苦恼——自己一心一意选产品、踏踏实实做生意，客户却被擅长请客送礼的“农资忽悠团”抢走。在成为快手三农创作者之前，邓燕也曾遭遇过同样的困境，但通过短视频与直播科普农技后，她发现即使很少主动引流，自家农资实体店2019年的销售额也增长了一倍有余。

　　“农民透过快手可以看到，我不仅推广农技、销售农资，还会在每年的夏天回访农户，验证技术和产品的效果。”短视频与直播使邓燕和粉丝建立起信任，并持续转化为有黏性的购买力，有农户竟然进店消费过109次。2021年，快手正式开通农资类目后，她又果断开通快手小店，随后创立属于自己的农资品牌，大大地缩短了农资交易链路。

　　带货至今，邓燕的快手小店已经售出超过19万份农资产品，不仅带动农民打开增收致富之门，也实现自身收入的几何级增长。“在快手，我相当于又开一家分店。别人在线下开分店需要租金，我的线上分店不需要。这多好啊，必须铁打不动地直播！”如今，这家线上“分店”把农资卖遍了长江以北，营收规模则占公司总体营收的90%以上。

　　邓燕座右铭是“帮助别人，提高自己”，坚信“一花独放不是春，共同富裕春满园”。随着自己的品牌体系和产品架构完善，她也计划吸纳一批经验丰富的农资经销商，指导他们用好快手这个新农具，干好直播这项新农活，成为快手农技人的一员。数据显示，每月有4246万乡村用户在快手创作和分享，其中农技创作者人数就超过21.6万。

　　“再见，过去的5年。下一个5年，农业小燕子会飞得更高！”2024年1月5日，邓燕挺进快手首届“农技之星”大赛六强，带着眼泪激动地写了一篇千字文：“觉得这条赛道上有很多人，像我一样默默地坚持着，关键我们的坚持被看到、被重视了，由衷地感谢快手这个平台，让我有机会展示自己的才华。”

　　（松花江网编辑 李明丹）